INTERVIEW社員紹介
ビジネスの中心は“ひと”。
信頼を築く仕事にやりがいを感じます。
営業（大阪）大阪市場開発部 N.A 2017年入社
商学部卒業
就活
小松ウオールを志望・入社した理由は？
きっかけは大学の就職説明会です。B to Bのメーカーでの営業職に絞って就活していたときに、小松ウオールを見つけました。特段、建築業界に興味があったわけではありません。ですが、大型移動式の間仕切壁「ランニングウォール」を目にし、その迫力に魅せられたんです。
採用試験の面接も堅苦しいものではなく、フランクに会話するスタイルで、そこにも小松ウオールの社風が表れていて好印象を受けました。
仕事
仕事内容を教えてください。
私たち市場開発部が狙うのは、計画段階の案件です。大手設計事務所やゼネコンの設計部に顔を出し、これから進む民間の大型案件に自社製品を採用いただけるよう、打ち合わせや企画提案を重ねています。最初に赴任した岡山営業所（現岡山支店）でもこの仕事を担っていましたから、市場開発に携わるようになってかれこれ7年近く経ちました。
市場開発の難しさは何ですか？
公共案件であればプロポーザル（企画競争方式）などで公開されるのですが、民間の場合は基本的にクローズドされています。その情報をつかむには、お客様の信頼を得るしかありません。
問い合わせにはスピード感を持って応えるなど、お客様の立場になった行動を常に意識しています。さらに言えば、信頼関係を築くには、ビジネスのお付き合いだけではなかなか難しいと思います。人と人、お客様とプライベートな話をすることも多いですね。
やりがいを感じるときは？
市場開発部の仕事は規模の大きなものが少なくありません。もちろん、大型プロジェクトを受注できたときに喜びは感じます。ただ、それ以上にやりがいを感じるのは、お客様と関係を構築できたときです。性格も、立場も、年齢も違う一人ひとりと信頼を結ぶには、経験値を重ねていくことが大切です。これからもお客様と真摯に向き合い続けていきたいと思います。
強み
社風について教えてください。
最初に赴任した岡山は見知らぬ土地で、知り合いもおらず、「続けていけるだろうか」と不安はありました。5年間、岡山にいたのですが、続けられたのは間違いなく、営業所の皆さんがいたからです。面倒見のよい方ばかりで、仕事のこと、プライベートのこと、いろいろなことに相談に乗ってもらいました。
大阪に来てからも、本当に“ひと”に恵まれていると感じています。この働きやすさはきっと、大阪や岡山に限ったものではありません。小松ウオールが長年かけて培ってきた社風なのだと思います。
お子さんがいらっしゃるそうですね。
そうなんです。子育て世代の立場からみても、小松ウオールは働きやすい会社です。大阪では、勤務時間を「9時～18時」か「8時～17時」のどちらかを選ぶことができます。小さな子どもがいる私は、17時までの勤務時間で働いています。帰ってから子どもと過ごす時間が長く、一緒にお風呂に入る日も多いですよ！
小松ウオールの強みはどこにありますか？
新しいものづくりに挑戦する意識が、会社全体に浸透していることです。市場開発部でもお客様から難題を課されることがあります。それでも、誰も下を向きません。さまざまな部署の仲間が協力し、ともに挑戦してくれます。ものづくりに対する情熱が、多岐にわたる製品ラインアップにつながっていると思います。
メッセージ
学生にメッセージを。
私自身の学生時代を振り返ると、就活にそれほど積極的ではありませんでした。大学の就職説明会で小松ウオールを知り、打ち込める仕事が見つかったからよかったものの、もっと興味を持って行動しておけばもっと早く出会えたかもしれないと反省しています。
皆さんはぜひ、さまざまな業界や企業を見て回ってください。自ら動くことで、今まで知らなかった業界に興味を惹かれたり、新しい自分自身の一面を発見したりすることができるかもしれません。どんな職種や業界に進むにしても、積極性と行動力は大切です。就活でぜひ心がけてください。
ある1日のタイムスケジュール
- 出社、1日の作業内容を整理、事務処理
（問い合わせ対応、見積もりや打ち合わせ資料の作成、本社工場とのやり取りなど） - 外出、設計事務所Ａ社にて製品打ち合わせ・物件情報の確認
- 昼食
- 設計事務所Ｂ社にて新製品の紹介・物件情報の確認
- 設計事務所Ｃ社にて製品打ち合わせ・物件情報の確認
- 帰社。事務処理
（打ち合わせ内容の整理、問い合わせ対応、見積もりや打ち合わせ資料の作成、本社工場とのやり取りなど） - 退社